چرا فروش ما ثابت مانده است؟
مسیر فروش از جذب مشتری تا قرارداد را مرور میکنیم تا نقطه‌ی توقف مشخص شود.
مشاوره توسعه کسب‌وکار
گلوگاه رشد کسب‌وکارتان را با روش دمینگ پیدا کنید جلسهی ارزیابی برای شرکت‌هایی با گردش مالی بالای ۱۰ هزار دلار
مشاورهی توسعه کسب‌وکار نواتک بر پایه‌ی چرخهی برنامهریزی، اجرا، بررسی و اقدام دمینگ است. جلسهی اول ارزیابی گفت‌وگومحور است: فروش، فرایندها و ساختار تیم را مرور میکنیم تا روشن شود رشد کجا گیر کرده است.
- روش دمینگ (PDCA)
- مشاور با بیش از ۱۵ سال تجربه
- گزارش مکتوب ارزیابی
چرخهی دمینگبرنامه‌ریزی، اجرا، بررسی، اقدام
گلوگاه نمونه: پیگیری پیشفاکتورمرحلهی ۱ از ۴برنامه‌ریزیهدف فروش، گلوگاه و شاخص سنجش تعریف میشود.
- برنامهریزی
- اجرا
- بررسی
- اقدام
۶۰ دقیقهجلسه‌ی ارزیابی
آنلاین، حضوری، تلفنینوع جلسه
بالای ۱۰ هزار دلارگردش مالی مناسب این خدمت
گزارش ارزیابیخروجی مکتوب
موضوعاتی که در جلسهی ارزیابی بررسی میشود
هر موضوع به یک گلوگاه قابل‌سنجش ختم میشود تا چرخهی اول دمینگ روی آن شروع شود.
کدام فرایندها بیشترین هزینه را دارند؟
فرایندهای پرهزینه و تکراری را پیدا میکنیم؛ همان جایی که چرخهی دمینگ بیشترین اثر را دارد.
ساختار تیم فروش و CRM درست است؟
نقش‌ها، گزارش‌دهی و ابزار پیگیری مشتری را با اندازه‌ی کسب‌وکار شما می‌سنجیم.
نمایندگی یا فرانچایز برای ما مناسب است؟
پیش‌نیازهای توسعه از راه نمایندگی و فرانچایز را با وضعیت فعلی شما مقایسه میکنیم.
سرمایه‌گذاری بعدی کجا باشد؟
بازار تازه، محصول تازه یا بهبود فرایند فعلی؛ اولویت را بر اساس داده انتخاب میکنیم.
از کجا بفهمیم تغییر جواب داده است؟
برای هر اقدام شاخص سنجش تعریف میکنیم تا مرحله‌ی بررسی چرخه با عدد انجام شود.
این جلسه برای شماست اگر…
مناسب است اگر
- گردش مالی سالانه‌ی شما بالای ۱۰ هزار دلار است
- چند سال است فروش رشد معناداری نکرده است
- مدیر کسب‌وکار بیشتر وقتش را صرف کارهای عملیاتی می‌کند
- به توسعه از راه نمایندگی، فرانچایز یا بازار تازه فکر می‌کنید
مناسب نیست اگر
- گردش مالی کمتر از ۱۰ هزار دلار است؛ این خدمت برای این مقیاس ارائه نمیشود
- دنبال طرح توجیهی آماده برای وام یا مجوز هستید
- تصمیم‌گیرنده‌ی اصلی کسب‌وکار در جلسه حاضر نمیشود
پس از جلسه چه در دست دارید
خروجی مکتوب جلسه پس از پایان آن برایتان ارسال میشود.
- گزارش ارزیابیوضعیت فروش، فرایندها و تیم در یک سند
- گلوگاه‌های اصلیسه گلوگاه با بیشترین اثر بر رشد
- چرخهی اول دمینگبرنامه، اجرا، شاخص بررسی و اقدام برای گلوگاه اول
- گام بعدیمسیر ادامه، اگر بخواهید با نواتک ادامه دهید
از رزرو تا جمع‌بندی، در چهار گام
هر گام مشخص است و در پایان هر کدام می‌دانید چه چیزی دریافت کرده‌اید.
- ۱
رزرو زمان
موضوع، روز، ساعت و نوع جلسه را همین‌جا انتخاب می‌کنید.
خروجی: کد رزرو و فایل تقویم - ۲
تماس تأیید
کارشناس نواتک در یک روز کاری تماس می‌گیرد، زمان را تأیید و چند سؤال کوتاه دربارهی کسب‌وکارتان می‌پرسد.
خروجی: دستور جلسه - ۳
جلسهی ارزیابی ۶۰ دقیقه‌ای
گفت‌وگویی ساختاریافته با مدیر کسب‌وکار دربارهی فروش، فرایندها و تیم؛ آنلاین، حضوری یا تلفنی.
خروجی: تصویر روشن از وضعیت فعلی - ۴
جمع‌بندی مکتوب
یافته‌ها و اولویت‌ها را مکتوب دریافت می‌کنید؛ تصمیم ادامه‌ی همکاری با شماست.
خروجی: سند جمع‌بندی
نتایج مستند همکاری با نواتک
اعداد از گزارش‌های مکتوب پروژه‌ها و دادهی سرچ کنسول مشتریان است.
- ۰ترمهرشد فروش در یک سال
- ۰OETرشد طی ۶ ماه همکاری
- ۰اسیکس ایرانکلیک بیشتر از جستجوی گوگل
- ۰تیلاناستعلام بین‌المللی در ۶ ماه
پرسش‌های پیش از رزرو
پاسخ پرتکرارترین سؤال‌ها دربارهی مشاوره توسعه کسب‌وکار در نواتک.
سؤال شما این‌جا نیست؟
با مشاوران نواتک تماس بگیرید یا در فرم رزرو، سؤالتان را در بخش توضیحات بنویسید.
021-91095513چرا این خدمت برای گردش مالی کمتر از ۱۰ هزار دلار ارائه نمیشود؟
روش دمینگ به دادهی فروش و فرایندهای تکرارشونده نیاز دارد. در مقیاس کوچکتر، مشاورهی افزایش فروش یا دیجیتال مارکتینگ معمولاً اثر سریعتری دارد و همان را پیشنهاد میکنیم.
روش دمینگ دقیقاً چیست؟
چرخهی چهارمرحلهای برنامهریزی، اجرا، بررسی و اقدام (PDCA) که ادوارد دمینگ برای بهبود مستمر رواج داد. هر تغییر کوچک اجرا و با عدد سنجیده میشود و فقط آنچه جواب داده استاندارد میشود.
جلسهی ارزیابی چطور برگزار میشود؟
شبیه یک مصاحبهی ساختاریافته است. پیش از جلسه چند سؤال کوتاه میفرستیم و در جلسه دربارهی فروش، مشتریان، فرایندها و تیم گفتوگو میکنیم.
اطلاعات مالی ما محرمانه میماند؟
اطلاعاتی که در ارزیابی مطرح میشود فقط برای همین مشاوره استفاده میشود. اگر سازمان شما توافقنامهی عدم افشا لازم دارد، در تماس تأیید مطرح کنید.
هزینهی جلسهی ارزیابی چقدر است؟
شرایط و هزینهی جلسه هنگام تماس تأیید رزرو اعلام میشود، پیش از آنکه تعهدی بدهید.
زمان جلسهی مشاوره توسعه کسب‌وکار را رزرو کنید
روز و ساعتی را که برایتان مناسب است انتخاب کنید. کارشناس نواتک برای تأیید زمان و دریافت چند اطلاعات کوتاه با شما تماس می‌گیرد.
- تأیید رزرو با تماس کارشناس در یک روز کاری
- جلسهی آنلاین، حضوری در دفتر نواتک یا تلفنی
- جمع‌بندی مکتوب پس از جلسه
رزرو جلسه ثبت شد
کارشناس نواتک تا یک روز کاری آینده برای تأیید زمان با شما تماس می‌گیرد.
- کد رزرو
- موضوع
- زمان
- نوع جلسه
مشاوره‌های دیگر نواتک
اگر سؤال اصلی شما در حوزه‌ی دیگری است، جلسهی همان حوزه را رزرو کنید.
- مشاوره طراحی سایتپیش از ساخت سایت، مدل و صفحات درست را انتخاب کنید.
- مشاوره سئوبدانید چرا گوگل خریداران شما را به رقیب میفرستد.
- مشاوره برندینگبرندی بسازید که با رقیب اشتباه گرفته نشود.
- مشاوره دیجیتال مارکتینگبودجه را جایی خرج کنید که مشتری از آن میآید.
- مشاوره افزایش فروشپیدا کنید فروش بین استعلام و قرارداد کجا گم میشود.